路演作为互动行销的一种方法，其在短期内的终端促销效果现已越来越遭到商家的注重。但一次成功的路演也是遭到许多要素制约的，这些要素大致包含了：批阅、气候、表演安排协调策划、环境及互动空气的营建、终端促销人员训练等方面。本人在经过必定时期的查询及实习的基础上对成功路演的中心控制性要素做了一个简略的剖析，以供业内人士参阅。
一、将舞台让给他人
其实，很多人对这个疑问并不是太注意，但咱们以为“老王卖瓜、自我吹嘘”虽然能起到宣扬效果，但在路演这个“借式造势”的进程中，商家最佳再“荫蔽”的深一点。把舞台让给他人，一起在台下通知观众：“是我安排的这次活动”，效果能够会十分好。
那么咱们将舞台让给谁呢？假设您的公司在媒体有买断节目或长时刻投进广告，并且与媒体有杰出的合作关系，那么凭借媒体的宣扬活动或许与媒体联合策划活动能够这是最佳挑选。没有另外缘由，只由于这样能够充沛联系两边互补性资源，添加可信度与重视度扩展广告的宣扬效果。
二、频次比规划更重要
从前咱们也一味寻求过规划，动辄王府井搞一整天，都相似狂欢节了！但经过审慎剖析，咱们发现一次性单一地址的广告“狂轰乱炸”并没有“细水常流”来的效果好。
主要缘由，通常促销的时刻周期都不会只要一天并且地址大都十分涣散。因而在活动时刻，最佳安排专业力气，每个卖场都覆盖掉。在这里有必要清晰一点，路演活动不是由于活动而搞活动、也不是为扩展影响度而搞活动，而是为了实际促销而搞活动！只要这样才干到达结尾效果。并且，在某地址一天的路演频次规划大约尽量确保一场时刻一个小时以上，全天不低于四次。
三、赢在前期安排宣扬
假设，您想经过一两次路演就到达促销的效果其实也是不实际的，我在这里大约清晰的通知咱们路演仅仅您在某一区域内的促销宣扬活动的高潮，是与消费者互动的一个进程！
在整个路演活动的宣扬策划进程中，有必要清晰前期宣扬更重要，路演仅仅全体促销宣扬的一部分。前期宣扬包含媒体宣扬、卖场周边小区及商务场所宣扬、终端促销人员的活动宣扬等方面。
一起，前期宣扬的“嵌套”战略十分重要，比如说：某商品几号到几号进行促销活动，其间某天将在某地进行商品宣扬展现的路演，凡在活动时刻采购该商品将取得啥优惠，路演当天凡参与的新老顾客凭啥东西将取得啥意外惊喜、现场观众将取得啥礼物等等。
四、“路空”协同、“声光电”保护
其实，路演当天的宣扬最造势最重要，节目并不是主要内容。升空气球、气球拱门、舞台绗架布景、易拉宝展现等这些都是必备的。一起，在路演周边一公里范围内的人员DM单页发放也十分重要，还大约在舞台周边建立独立的商品展现解说区，以便于顾客问询。
在这里我要着重的是现场“声光电”的归纳运用。音响效果的好坏直接影响效果，现场广告及公司形象宣扬片的播映看似无关紧要，但用其交叉互动游戏，答复片中的关键性广告要素，能起到调集现场愤慨的重要效果。
一起，依据商品特性的不一样，活动策划者归纳运用各种技术手法以游戏的手法展现商品特色，将是对商品的最佳宣扬方法。因而，在咱们每次进行路演预备的进程中首要思考的现场的电源状况、投影预备状况和其他多种方法展现方法，其次才是剖析商品功用特色以及二者的有机联系。
五、欢喜互动快节奏
能否确保整个路演在一种欢喜的空气下进行是一个十分重要的要素，通常主张选用婚礼主持人做路演节目主持人，主要缘由在于“嘴”对比有词、脑子对比灵敏能调集愤慨，只需要略微将商品特色进行一些奉告就能够作的十分不错。
通常状况下每个节目大约的时刻大约是在5分钟左右，三到四个节目中心交叉一个互动游戏是对比常用的做法，互动游戏的进程也不益太长，不然很能够有很多观众丢失。一起依据咱们的查询，但凡驻足观看路演的观众通常性停留时刻大约是6分钟左右，所以有必要确保“悬念性大奖”的反复着重与经常性奖赏的不断开释。
在节目的规划进程中，每个节目都大约尽量体现出欢喜、互动、快节奏的特色，在节目中尽量展现商品特色。